Anchoring Effect
做一个小实验——看看你有没有被"锚"住
先看一个数字——
正确答案：297 个（2024年数据）
同样的价格，不同的"锚"，你的感觉完全不同
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🛒 购物："原价 ¥2999，限时特惠 ¥999"——你觉得省了 2000。但如果这东西本来就值 ¥999 呢？"原价"就是商家设的锚。
💼 谈薪：HR 说"预算 15K"，你争取到 17K 觉得赢了。但如果你先说"期望 25K"，结果可能是 20K。谁先出价谁设锚。
🏠 看房：中介先带你看一套又破又贵的房子（锚点），再带你看真正想卖的——你会觉得第二套"性价比真高"。